导读：创业公司应该如何分配股权？普通规范是谁最重要谁就该最多股份。比方：产品型团队，工程师拿最多股份。业务型，销售合伙人拿最多。商业形式型，那会融资的就应该拿最多股份。

网上传播一篇文章，叫初创企业如何分配股份期权。里面说到硅谷的普通分配准绳如下：1、外聘CEO ：5%到8%；2、副总0.8%到1.3%；3、一线管理人员 0.25%；4、普通员工0.1%；  5、外聘董事会董事 0.25%；6、期权总共占公司15%到20%股份。期权工作1年后开端兑现，4年终了。利益分配公平，才干构成有战役力的创业团队。

很明显，硅谷的分配准绳不契合中国的实践状况。别说外聘CEO基本不靠谱，初创企业找个不论是CTO还是CMO，只给0.8%到1.3%，估量都没人干。市场的行情是，CTO常常要10个点左右。
而期权，根本上除了企业开展到一定阶段要改形成股份企业，并准备上市，对普通员工来讲，那根本好像废纸。还不如老板多发点奖金，或者老板在全公司员工面前颁发一个最佳员工管用。

那么中国式股权终究应该如何分配呢？其实准绳很简单，创业者要搞分明，谁是公司除开创人之外最重要的人？谁最重要谁就拿最多股份。假如该公司是产品驱动型团队，工程师产品经理就应该拿最多股份。假如是业务型，销售合伙人拿最多。商业形式型，需求前期烧钱的，那会融资的就应该拿最多股份。

产品型团队最典型的就是网络游戏。做游戏的，简直不用动任何其他心机，完整看产品。产品好，用户爱玩，渠道会主动来找你联络。开发游戏，人多了无用，资金多了也无用。把钱砸在办公室，局面上都无用。反而不如在一个三室两厅七八个兄弟一同干能成事。弹弹堂的CEO曹凯，在游戏曾经过月收入千万后，还每天工作到12点，看游戏中存在的各种问题。

销售型团队常常是要靠客户订单才干维持下去。即便是想转型为产品型团队，常常前期也是要靠外包才干活下去。在这种状况下，谁能带来销售谁就最牛。

商业形式型团队，常常前期要烧钱，以至烧钱不是几百万，而是几千万，上亿的。动辄货币单位不是钱而是美金的；那谁能融钱，谁就应该拿大的利益。举个例子，一个朋友帮兄弟的互联网公司在去年资本市场曾经很差的状况下从温州老板手里面募了800万钱，估值咂舌的到达了1个亿钱，产品以至都没上线。兄弟给了他15个点股份，不用全职。朋友全职工作依然是投融资，维护好和温州投资人的关系。

很多初创公司的开创人，心胸大志，团队既没有关羽和张飞这样独当一面的人才，又想做平台级产品。出来拜托融资参谋时，只愿意给很少的利益；最后融资不成，公司倒闭。这真应了红楼梦那句话：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。
企业开展过程中，所需人才不同，需求随时分配利益。最典型的你看刘备打天下，初期是关羽张飞；后期诸葛亮就取得更大的权益。为了坚持均衡，关羽被赋予了一方诸侯的任务。这就相似初创公司开展大了以后，把某块业务划给某个团队的老成员运营，以换得他在总公司管理上的出局。这些议题不在本文讨论之中。
结语：创业公司要的就是野蛮性增长，美国那一套细化的股权分配方式在企业大到一个范围前常常不论用。创业公司最重要的是有自知之明，分配利益对症下药。